房产大佬新年感言 绿城宋卫平：自助者，天助

2011年的史上最严厉调控，将众多开发商拖入了泥潭。杭州大多数房企基本上处于被打懵的状态，不知道该如何应对。销售遇冷，艰难度日，成为行业常态。

新年伊始，房地产形势依旧严峻。如何调整自己，适应市场，度过寒冬，是所有开发商共同思考的问题，也是社会各界人士共同关注的事情。

绿城和滨江是杭州房产界的两面大旗，它们的一举一动，常常会成为市场的风向标。近日，绿城集团董事长宋卫平亲自为《绿城集团报年会特刊》撰写刊首寄语《自助者，天助》，文中指出，2012年绿城会有很多变化，将会更多地涉足代建、保障房、服务产品的创新升级、多元化发展等。

滨江房产集团董事长戚金兴，也在近日接受了本报记者的独家访问，畅谈了其对2012年大势的研判，以及滨江今年的战略方针。戚金兴表示，稳健趋于保守，将是滨江房产今年的主基调。

谋变，是这两位老总在新的一年里的共同心声。

自助者，天助

绿城集团董事长宋卫平

又是岁末，回望整理，百感交集。

2011，我们经历了一场痛苦的蜕变。年初以发展为基调，到下半年转为以生存为基本任务。

我们可以看到，公司的种种不足在水落石出，而优点也在一一呈现；

我们可以听到，外界质疑、揣测不断，而理解、肯定之声也同时传来；

我们可以感受到，逆境里，新员工意志高远，老员工尤显坚韧。

2011，我们最该反省之处，是管理层对宏观调控的复杂性和调控"烈”度缺乏预判，导致公司在面对房地产业严厉调控时十分被动。回过头来想，和所有的产业一样，市场经济环境下的房地产业当然也是机会和风险并存的。我们的国家正经历着前所未有的变革，一日千里。面对城市化建设过程中的纷繁复杂的难点，以及社会转型期的复杂性，此时对房地产进行深度调控，也在情理之中。遗憾的是我们没有预料到，调控的影响是如此深远。

2011，我们再应该反省的，是我们的能力，距精纯和超群还有很大距离。队伍仍欠缺历练和战力，短板多多。我们还不是一支非常职业化的队伍。

2011，我们还应该反省，我们的视野不够宽广和高远。在此前的发展进程中，我们更多的是在埋头钻研，而在广开言路、集思广益、追求创新和多元化方面，做得不够多。

2011，我们也深深庆幸，寒冬中绿城仍收获很多温暖。这些温暖，值得我们铭记。

感谢所有绿城人，坚守信念，披荆斩棘，团结向前；

感谢那些不顾流言蜚语鼎力支持绿城的业主，给予了那么多的鼓励和支持。其中有一位银桂花园的业主对我说，得知绿城有困难，他虽能力有限，但愿拿出一两千万来帮忙。这样的情义，难道不是我们绿城人振作、努力的最大理由？

感谢与我们长期合作、不离不弃的伙伴：施工单位、供应商、项目合作者……风雨同舟，理解无价；

感谢各地党委政府的正确引导，尤其是浙江省委省政府、杭州市委市政府的关心；

感谢关注绿城的社会各界，尤其是媒体朋友，无论褒贬，都是绿城进步的动力。

2012到了。中国城市化进程漫长而艰辛，我们必须认清形势，调整自己，将这一年的首要目标锁定在：力求生存。

2012，绿城会有很多变化，购地开发、商品房开发、中高端等词汇，会在我们的话题中淡化许多，我们谈的更多的，将是轻资产、代建、保障房、服务产品的创新升级、多元化；

2012，我们要有很多"不变”和坚持，我们对人类的文明进程和中国城市化发展进程的信心不变；对房地产企业的社会责任感、使命感不变；以感恩心态去合作的信念不变；对产品精致、完美的追求不变；为客户尽心竭力服务的理念不变。还有，坚持我们企业的基本文化价值理念不变，走正道、尽人力、听天命……

2012，为了生存，我们首先要靠自己，靠3万同仁的辛劳勤勉；

2012，盼望这许许多多年来的许许多多绿城朋友们，在我们的生存之年，信任我们，帮助我们，一如既往。

稳健应对"倒春寒”的考验

滨江房产集团董事长戚金兴

2011年下半年，楼盘之间出现激烈比拼，价格下降，楼市真正进入冬季。但就像杭州的天气一样，真正难过的并不是冬天，而是春天，因为春天有"倒春寒”，有"梅雨天”，对于市场来说，是更大的考验。

2012年，我认为楼市的调控政策不会有大的变动，只会在内部有微调。这种微调主要是因为经济增长、相关产业发展、就业等对房地产行业回暖的需求，而带来的一些政策上的变化。比如银行对房贷政策的局部放开，但应该会有相应的政策跟进，比如房产税。

房地产调控的效果，会在今年上半年有很明显的体现，但这轮调控不可能这么快结束，指望下半年行情就会回升，是不现实的。在我个人看来，楼市调控会成为一种常态，是持久的，而不是阶段性的。作为房企，应该做好长期抗战的心理准备。

2011年，滨江的日子不能说太难过，也不能说太好过。房地产深度调控之下，几乎所有的房企都会受到冲击，滨江也不例外，所以不能说太好过。但滨江之前几年的发展都比较稳健，企业的资产也非常不错，还能获得银行、股东、业主各个层面的支持，所以说日子还不算太难过。

对于滨江集团来说，2012年的战略可以概括为三句话：高调做生物医药，重点做产业基金，稳健趋于保守地做房地产。我们在2011年的一个大动作，就是成立了房地产股权投资基金，并且在去年11月底，融到了第一笔6亿元的资金。我们的日程安排是在春节前后募集到20亿元，到2012年年底争取超过50亿元。

中国的开发商一向是"既做爹来又做娘”，又是拿地，又做开发，还做销售，这肯定是不适应行业发展的。滨江致力于做上市企业中真正做到投资和经营分开的公司，我们今后的一个大方向是做基金代建，利用滨江专业开发的能力，为基金投资项目做开发，这样既可以保证基金的安全，又可以保证盈利能力和产品品质。

而在房地产开发上，2012年，我们会把步子迈小一些。滨江在房地产领域的发展步伐，可以分为几个阶段。从2002年到2008年，是完全进攻型，只要有机会就拿地，做大规模；上市之后，是稳中有进，在总体稳健的基础上，看准机会再适时进攻；2011年，是稳健发展，2011年除了收购了一块土地，代建了四个项目之外，滨江在杭州主城区都没有出手拿地；而2012年，我们确定的基调是稳健保守型。原则上先把手头的项目先做好，除非有非常合适的项目，才会出手拿地。

体现在具体的项目操作上，我们会分三种思路。一是已经上市的在售项目，加快施工进度和销售力度；二是还没开盘的项目，适当放慢脚步；三是还没动工的项目，在政策允许的前提下，适度延缓开发。通过这三步，实现2012年的平稳过渡。总体来说，滨江2012年没有土地款的支付需求，日子会过得轻松一些。

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