写字楼钻石铺一年开出10多家 杭城商场珠宝商坐立不安

   昨天，"佳友·钻石天使”商铺在银泰百货武林店对面的国信公寓4楼开业。这一个藏在写字楼里的钻石铺，是自去年以来杭城开出的10多家钻石铺之一。写字楼钻石铺的扎堆开出，让商场专柜和门店的大珠宝商坐立不安。

事实上，武林商圈是杭城大大小小珠宝商争夺的黄金地段。业内人士认为，杭州遍地开花的写字楼钻石铺，对传统钻石销售方式已造成一定冲击。特别是在经济不景气时期，钻石铺同档次珠宝便宜30%的价格更具吸引力。

记者看到，在"佳友·钻石天使”商铺的对门，还有一家"九克拉珠宝”商铺。比起商场或门店的豪华装修，写字楼钻石铺的装修略显简单，除了必备的钻石柜台外，陈设非常简洁，墙也仅刷上白色的乳胶漆。

"开在写字楼内，就是为了节省成本，装修当然简单一点。”"佳友·钻石天使”总经理许国权说，他卖钻石已有20多年，原先在商场也有专柜。事实上，他是把钻石铺从商场搬进了写字楼里。

许国权算了一笔账，做钻石生意，租金或商场扣点占了成本的大头。打个比方说，一颗售价1万元的钻石，租金可能要占3000元。而写字楼钻石铺是"鼠标+水泥”模式，租用写字楼租金只不过门店租金的1/10。

所谓"鼠标+水泥”模式，即指互联网上的网店和写字楼里的实体店，网络和实体店可以优势互补。而这样模式节省的成本将直接反映在钻石价格上，低价就是写字楼钻石铺的最大优势。

据杭州第一家写字楼钻石铺"钻石小鸟”负责人孙小姐说，写字楼钻石铺珠宝售价差不多比传统商店便宜30%以上，有的甚至能便宜到一半。例如，一颗40分大小裸钻，放在写字楼卖起码比门店便宜1000余元钱。

正是越来越多的人看中了这一模式，据不完全统计，杭州这一年来迅速开出了10多家写字楼钻石铺。这些钻石铺多从网店发展而来，因为经营地点特殊，一般要再辅以网络宣传。同时，顾客也可在网上自助选购。

业内人士分析，大珠宝商坐立不安的原因，可能是写字楼钻石铺把中低消费人群抢走了。即使他们靠高端客户能赚钱，但失去了中低消费人群的基数，财务账上就很难反映出高利润来。

浙江黄金珠宝检测专家陶金波提醒："在哪里买钻石都一样，最重要的就是看清钻石的检测证书。”

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