大学生创业成败启示录

老板梦6个月破灭

已经从创业失败的阴影中走出来的小邵，现在在郑州一家商业杂志社过着"朝九晚五”的白领生活，对于自己的创业经历，他淡淡地笑了笑，"太多的问题导致了创业的失败”。

2009年7月，小邵从河南财经政法大学毕业后，进入一家事业单位从事文字工作。千篇一律的工作让他觉得有些枯燥。正在谋求新路的他，碰上哥哥的一个朋友想开一家策划公司，两人一拍即合。

说干就干，2010年初，他不顾身边朋友的劝说辞掉鹤壁的工作，带着半年多的积蓄来到郑州，在经三路一家写字楼上租了一间60多平方米的房子，购买了简单的办公工具后，公司就草草开张了，取名郑州红顶策划有限公司。公司向外打出的主营业务是品牌策划、品牌设计、品牌推广、画册设计、样本设计、标志设计、空间设计等。说来有意思，当时两个人一个大学专业是营销，另一人是管理，谁也没有接受过广告方面的专业培训，要说拉业务，俩人都行，要说做专业，两人都不精。

公司成立不到三天，第一笔业务就已经上门，一家企业想做公司网站。"尽管第一笔业务是合伙人以前的老客户给的，但是心里仍是非常激动，我俩都不会做网站，我们只好通过熟人找到在一家网络公司工作的朋友代做，从两万元佣金里抽出60%分给对方。”这样，8000元佣金不费事地入账了。掘到第一桶金的两人兴奋不已，对未来充满信心。第一个月，凭借合伙人以前的人脉，两人接了三四单"大生意”，事业做得顺风顺水。但到第二个月，这种名为策划公司实为中介公司的机制的弊端开始浮出水面。例如，为企业做的网站出问题后反映回来，他们再反馈到代做人，代做人因是兼职不能立即处理，导致客户强烈不满。

"为了解决这种问题，我也开始学着做网站、彩页，其中一家基金会的画册就是我自己学着鼓捣出来的。”一个初学者鼓捣出来的东西，质量自然不会太高，即便人家看着熟人的份上通过了，但大都是一锤子买卖，回头客很少。

问题越来越多，他与合伙人之间的分歧也越来越大，最终，公司在开到第6个月，正式关门。

创业建言：

"建议刚毕业的师弟、师妹们还是慎重对待个人创业，不能太草率，创业除了需要极大的勇气之外，还要具备解决各种问题的能力。一旦你解决问题的速度跟不上问题爆发的速度，就会处处被动。”对于失败，用小邵自己的话说，失败也算是人生的一笔财富，积攒了足够的成本，还会再来一次。

4年开设3家分店

从一个小区一个小区挨家挨户敲门跑业务，到现在成为鹤壁最年轻某品牌总经销商，24岁的小陈创业路虽然艰辛，却一步一个脚印，收获颇丰。

2008年，大学毕业后的小陈，因家庭原因，放弃了自己喜爱的旅游管理专业，在父母的资助下代理了一个建材品牌。

"刚开始不知怎么入手，只能用最笨也是最直接的办法，蹲点营销。就是选定一个刚交房的小区，逐门逐户询问人家需不需要装修。”回忆起当初的辛苦，小陈仍心有余悸。2008年七八月正是最热的时候，小陈奔波于淇滨区新天地小区和香江翡翠城两个小区，碰到业主，就向业主推销，碰不到业主，就挨家往门缝里塞广告活页。"因为是新入住的小区，有时一天也碰不到几位业主，再加上我年龄小，很难取得对方的信任。那段日子算是尝到了遭人白眼的滋味。”

跑了整整一个月，才接到一单生意。"我创业的信念开始动摇，觉得自己选错了行，但是在亲戚朋友的鼓励下，我坚持下来了。”这份坚持，最终有了收获。随着客户越来越熟，对她越来越信任，第二个月、第三个月……生意越来越好。

2009年3月，她的销售业绩在全省所有经销商中位居第三，加上她是所有经销商中年龄最小的一位，被选为经销商代表前往杭州开会。全国总经销商大会上，她因销售业绩突出被授予奖杯。"没去开会之前，总觉得自己在单打独斗、孤军奋战，这次大会上其他经销商的成功经验让我找到了差距，也找到了动力。”

从杭州开会回来，充满斗志的小陈，开始租用各小区广告栏做广告，走品牌营销道路，"两个月时间，基本上新区所有小区都有了我们的广告，品牌知名度逐日提高，销售业绩也开始提高”。

2009年9月19日，因业务需要，她将店面从30多平方米扩展到80平方米，将原来店面改作壁纸代理。"新店面从找房子，到装修，基本上是我一手完成的，看着店面如期开业，心里充满自豪。”

今年3月，她又盘下壁纸店旁边的一家店面，开设建材分店。

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