杭州房地产市场周度报告（3.15-3.21）

市场观察
•绿城高调成立联合经纪公司学历史出身的宋卫平看起了营销书
3月17日，酝酿了一个多月的绿城联合经纪公司正式宣告成立。成立大会在黄龙饭店高调举行，宋卫平、寿柏年及绿城众高管悉数出席，其重视程度颇让人有几分意外。虽然外界对于绿城此举不乏质疑之声，但从成立大会之隆重热烈来看，绿城对于这次营销模式变革还是寄予了非常大的期望。会上，宋卫平提及，自己学历史出身，过去甚少接触专业销售书籍，但是最近认真看起了市场营销方面的书籍，并特意聆听了保险领域大师的辅导。而在当天成立大会上，绿城也邀请了一位保险销售精英上台授经。

•主城区板块相继沦陷降价向市中心围拢
从桥西到下沙，从九堡到滨江，再从滨江到城东新城，杭城这把价格战的战火，已经轰轰烈烈地烧到了主城区。不难看出，现在的杭州楼市正在以板块为单位不断地沦陷，几乎所有的开发商都以走量为目标，如何能够抢占先机自然就显得十分重要，楼盘之间的"互掐”实际上也是为了更多地抢占客源。综观这些价格体系被重建的板块，无一不是板块内有一个以上的楼盘以低出市场在售价格开盘，不仅对周边的其他项目造成影响，也让整个主城区的价格线岌岌可危起来。

•当楼盘卖到"心理妥协价”选择入市的购房者明显多了
尽管调控的高压仍在持续，有关"合理价位”也远远未达到，但是，还是有那么一部分人，在整体观望的背景下，率先出动，主动投向房地产市场。杭州透明售房网的数据显示，从2月底主城区成交逾百套起，迄今为止，主城区有近20天的成交量都在百套以上。其中，3月9日的预定量达到了惊人的346套，3月15日的成交量则是189套。这意味着从3月份开始，开发商被迫"放血”的价格，触动了众多买家心中期盼已久的"门槛价”。

•今年头两个月杭州房产开发投资增四成
楼市低迷，但房地产开发投资的脚步并未放慢。据杭州市统计局、国家统计局杭州调查队提供的最新数据，1~2月，杭州市房地产开发投资继续保持较快增长：房地产开发投资134.40亿元，增长45.6%，增速比上年同期回落4.3个百分点，但高于全省平均水平12.9个百分点，居全省第4位。从商品房用途看，商品住宅投资77.59亿元，增长20.3%，办公楼投资17.71亿元，增长82.2%，商业营业用房投资15.16亿元、其他用房投资23.93亿元，分别增长103.4%和124.6%。
 

•挂牌量需求量双双上涨二手房周成交量小涨一成
上周(3.12-3.18)杭州主城区二手房共成交490套，较前一周的441套相比，增加49套，环比上升11.11%。在成交量出现小幅回落之后，上周又继续保持年后小幅回升的态势，但上升比例较小，需求基本处于平衡释放状态。目前二手房成交主要原因在于各项执行政策逐步落地，市场信心随之回暖，积蓄已久的刚性购房需求逐步释放。此外，3月份开始，新盘将迎来入市高峰，价格相对低廉的新房价格进一步推动二手房业主调低报价，二手房价将整体上继续保持稳中有降的趋势。

•"一成首付”赚的其实是开发商
曾在几年前大行其道的"一成首付”、"零首付”买房，静悄悄地开始卷土重来。最近位于临平的野风珑园推出了"首付(一成)11.6万”的限时优惠活动，以折页广告的形式小范围推广。"这是针对置业节的专项活动，现在已经结束了。”

 

3．政策法规
 

4.城市动态
•"差异化”营销布局后调控时代
对于命途多舛的开发商来说，多次的调控已经让他们学会了什么时候该冬眠，什么时候应该用什么样的政策应对局面。所谓"差异化”营销便是如此，尤其是身处"房价远远未到合理区间”的后调控时代。调控下的信贷紧缩考验着房企现金流，调控下的观望情绪影响着房价预期。但事实证明，每一次调控都是一个好的企业发展的绝佳机遇。有人跌倒甚至永远爬不起来，也有人从内而外壮大自己，抢占到下一波上升途径的制高点。按兵不动固然是一种谋生的策略，但顺势而为却在此时此刻显得愈加重要。

•楼市低迷无碍高星级酒店扩张
房地产市场不景气，是否已经影响到上下游相关产业的发展，譬如说，是否影响到高星级酒店的扩容步伐。从一定意义上来说，这是肯定的，但这可能更多影响到的是那些知名度不高的酒店品牌，对于大的品牌酒店来说，他们的扩张之路似乎还在继续。洲际酒店集团是中国目前最大的国际酒店管理公司，目前在60余座城市拥有超过160家酒店。此外，在建酒店数量也达150余家。洲际酒店管理集团大中华区首席执行官柏思远认为，国内房地产市场的不景气，目前更多的体现在一线城市，但洲际的着眼未来更多的在二三线城市，"它们才是构成未来中国经济发展的强大引擎。”

•开年两月二手写字楼步入滞涨期
和二手商铺市场租售供需两旺的行情相比，开年两个月来，杭城的二手写字楼市场略显寡淡。透明售房网统计数据显示，开年至今，杭州主城区二手写字楼的日均成交量约为1-2套，而在商业地产行情较好的去年年初，这一数字则为2-3套。

 

5.城建信息
二．土地市场信息1．土地供应信息
•本周主城区范围内无土地出让。
 

2．土地成交信息
•本周主城区范围内无土地成交。
三．房地产成交信息1．全市新开楼盘信息

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